【艾瑞专访】2016北京峰会:瑞恩传媒创始人兼CEO米磊

【艾瑞专访】2016年6月16-17日,由艾瑞集团主办的2016第十一届艾瑞年度高峰会议在北京盛大开幕。

本次峰会以“预/遇见未来”为主题,一起探讨如何在合适的时间、合适的地点审时度势,把握最佳机遇?并通过六大主题板块,围绕已经出现和即将出现的创新科技,从不同领域和角度阐释科技改变生活的力量,为坚持创新、期待未来的人们开启一条通往未来的制胜之道。

以下是对瑞恩传媒创始人兼CEO米磊的采访

主持人:大家好!这里是2016预/遇见未来艾瑞第十一届峰会,这里是艾瑞专访,今天很高兴我们邀请到瑞恩传媒的创始人兼CEO米磊,米总,您好!

米磊:大家好,我是米磊,瑞恩创始人兼CEO,此次非常高兴,来参加2016预/遇见未来艾瑞第十一届峰会。

主持人:刚才在论坛上,我们分享的题目,主要围绕网络广告进行分享的,我们瑞恩传媒这些年经历了很多故事,您能简单介绍一下吗?包括我们瑞恩传媒咱们的产品是怎样的?

米磊:好,我本人做了13年的营销,从传统的央视,做了大概6年,又过渡到互联网领域,这么长时间,也是见证了媒体的发展,包括数据技术的核心,感触挺多的。我们是2013年开始成立的瑞恩传媒,当时就是想致力于在大数据营销这个领域,我们也看好整个行业的发展方向,观察了大数据的趋势。

由于我本身是营销出身,其实也服务了很多的品牌和中小企业广告主,相对比较了解他们本质性的需求,引证了瑞恩传媒走技术产品发展的道路。这三年瑞恩发展很快,每年都实现一个新的台阶,我们每年保持百分之百以上的增幅,这几年受到越来越多的品牌广告主,包括中小企业的认可。

瑞恩这几年,在创业过程当中,也经历了很多刻骨铭心的事情,包括辛酸和坎坷,包括拿下大客户的心情,这些都是刻骨铭心的事情。我们自主研发了一个瑞驰的广告平台,它是偏SaaS型的广告营销系统,未来我们相信,SaaS企业服务,是应用市场的方向和趋势,这也是作为瑞恩的一个方向,因为我们看到除了品牌广告主大量市场以外,中小企业市场也是非常大的销售市场份额,如何更好抓取到中小企业市场,要考虑降低人力物力,把营销工具变成SaaS的话,能很好满足和解决这样一个问题点的。同样通过一个开放透明操作自定义的SaaS产品,也能让更多广告主,对于精准营销这个领域产生更大的信心,因为以往的营销产品,摸不到看不着,现在其实有很多可以提供产品,让你广告主自己使用它,所有的组件策略你自己设定,广告物料你自己上传,并且可以自己做优化,对于广告主更有信心了,对行业也更有信心了。同时对于中小企业来讲,我们准入门槛很低,你充值千元都可以开展你的广告营销,在瑞恩传媒服务客户当中,也有非常小体量广告预算的广告主,我们是SaaS的产品,我们能很好的满足营销需求,我相信在中国领域,有太多的中小型企业得到这样的点,帮助他解决的营销难题。目前瑞恩主要通过瑞驰这样一个产品,来服务和满足广告主多元化和个性化的需求。

主持人:您刚才提到SaaS的一种服务,就是增加我们广告主在整体营销行业里面的一种参与性,因为自己参与,所以更放心了,而且能够看得见它的效果。我想问您一下,在这样一个产品推广过程之中,跟原先的程序化购买来讲,在推广密度上,营销手法上面有怎样的变化?

米磊:其实营销方式有很多,我们去年也是拿了投资,投资人问到你同样的问题,你怎么推广,怎么获客。

推广的话,我们首先通过线上线下结合的方式。首先线上的方式,本身瑞恩有自己的平台,我们通过自己的平台,首当其冲帮助自己也做一些推广和宣传。从目前来看,我们自己的平台去做推广的时候,实际上也是每天能给我们带来非常庞大的用户注册量,这是B端的企业,还有其他媒体的捆绑合作,包括发声也都是在做信息的告知来获客。线下通过这样的峰会,也是我们一种方式,还有不定期会在全国,甚至区域主要城市开办营销峰会。通过峰会,邀请当地广告主和合作伙伴,直接促成合作,这也是一种。

至于中小企业的话,这里有一个故事。在创业的时候,参加国家举办的全国创意大赛,我们也拿过优秀的名次,重点是在这个过程当中,积累非常多的创业性企业,他们都有非常旺盛的营销需求,本质上程序化购买可以满足他们,不是把眼光放在品牌上,而是把营销方式和策略分享给他们。在这个过程当中,创新创业产业也是有方向的,我们跟一些机构,包括全国的创新创意大赛,包括主要的孵化器,也达成一些合作,那么合作通过一些赞助植入,迅速将瑞恩体系,给到中小客户,我们最有效的一种获客,通过资本的战略捆绑,我们跟一些广告主,本身就是我们的服务客户,能帮他们做营销推广。但是由于该客户可能自己业务非常多的B端企业,并不能去影响到它的营销环节,我们会通过战略捆绑的方式,通过瑞恩植入整体当中,满足大量B端企业,这个是我们最大的获客的方式。做B端服务的企业,有数十万,甚至上百万,瑞恩通过这样的方式,引入B端企业,大量的获客。

瑞恩的模式,并不像以往传统一样,我服务一个客户,看客户单个成单量多大,这个是非常传统原始的方式,现在作为一个产品而言,我们做一个产品,有多少用户使用,你的社会价值有多大,它可以产出很小,但是你要看它的续单率和黏性入户,凸显SaaS的意义。我补充一个问题,其实瑞恩在本身SaaS产品来讲,在目前来讲,一个程序化的产品,完全做成绝对的SaaS化也有,但是相对并不多,各家都有自己的优势。但是我认为,其实我们真正的优势是在于这几年,我们一直在服务,不管是品牌还是中小企业,所积累的技术优化算法,得益于我们能在相关大型的品牌,以及中小型广告主效果上名列前茅,能获得更多客户预算的支持,这也是我们自己的算法,也是我们的核心壁垒。对于数据这块,每家都靠数据,数据也是瑞恩的核心竞争力,除了我们自己有非常严谨的人性化算法以外,我们也跟行业内权威第三方专门做数据的公司做一些整合,通过数据打分,把相关用户的数据做得更精准,因为数据做得非常精准了,以后通过技术性的算法才会把营销做得更好。

主持人:非常感谢米总接受艾瑞的专访。

米磊:谢谢大家,希望大家对瑞恩传媒保持关注。

关于瑞恩:

北京瑞恩恒信文化传媒有限公司(简称:瑞恩传媒)创立于2010年12月,总部设于北京,由行业专业人士组成的技术与营销团队,葡京娱乐厅:致力于互联网及移动互联网大数据精准营销领域,为众多企业及品牌广告主提供高效的数字整合营销解决方案。

瑞恩传媒基于对企业多元及个性化营销推广需求的深度理解,自主研发了“大数据“一站式营销推广平台AdRich瑞驰?。具有开放、自助、透明、自定义投放策略、多维度精准定向技术辅助等功能,通过稳固的产品技术架构、智能优化算法及细分的行业人群数据库为各行业企业提供精准广告服务。

AdRich瑞驰?已成为国内程序化广告领域中炙手可热的一站自助式广告发布平台,并持续不断的进行产品创新以迎合更加广泛的市场需求。